يستخدم معظم المعلنين اليوم المزايدات التلقائية في Google Ads وحملات Advantage+ في Meta. وهي تعمل، وسيكون إيقافها خطأً. لكن كلًّا منها يحسّن داخل منصته فقط، بالتحويلات التي تراها تلك المنصة. لا أحد يقرر كم ينبغي أن تحصل Google مقارنةً بـ Meta، ولا أحد يتحقق مما إذا كانت التحويلات التي تنسبها كل منهما لنفسها تظهر في مبيعاتك.
في هذا المقال نقارن ما تؤتمته كل أداة، والبيانات التي تستخدمها، وأين تقصر، لتتمكن من تحديد التركيبة التي تحتاجها.
باختصار
- تحدد Smart Bidding المزايدة في كل مزاد على Google Ads لتحقيق التحويلات أو قيمة التحويل.
- تؤتمت Advantage+ في Meta الجمهور ومواضع الظهور والمواد الإبداعية وتوزيع الميزانية داخل الحملة.
- لا تتولى أي منهما توزيع الميزانية بين المنصات، ولا تقيس مقابل CRM الخاص بك، ما لم ترسل إليها تلك المبيعات.
- لا يحل Babuin محل أي منهما: بل يوزّع الميزانية بين القنوات ببيانات عملك ويتحكم في طريقة إنفاقها داخل كل حملة.
ما الذي تفعله Smart Bidding في Google Ads
Smart Bidding هي مجموعة استراتيجيات المزايدة التلقائية في Google Ads القائمة على التعلم الآلي: زيادة التحويلات إلى أقصى حد، وزيادة قيمة التحويل إلى أقصى حد، ونسخهما المرتبطة بهدف لتكلفة الإجراء (CPA المستهدفة) أو للعائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS المستهدف). في كل مزاد، تعدّل Google المزايدة وفق إشارات مثل الجهاز والموقع والوقت وسجل بحث المستخدم.
وتنقل Performance Max المنطق نفسه إلى كل مخزون Google في حملة واحدة: البحث وYouTube والشبكة الإعلانية (Display) وDiscover وGmail وMaps.
حدّها هو نطاقها: تحسّن الإنفاق على Google وتتعلم من التحويلات المسجلة في Google Ads. فإذا كانت تلك التحويلات نماذج تسجيل، فستبحث عن المزيد من النماذج.
ما الذي تفعله Advantage+ في Meta
Advantage+ هي عائلة الأتمتة في Meta. تقرر حملات Advantage+ لمن تُعرض الإعلانات، وفي أي مواضع ظهور على Facebook وInstagram وMessenger وAudience Network، وأي متغيرات المواد الإبداعية تُستخدم، وكيف تُوزَّع الميزانية بين مجموعات الإعلانات.
وكما في Google، فإن النطاق هو Meta، ويعتمد التعلم على الأحداث التي تتلقاها عبر البكسل وConversions API.
ما لا تستطيع أي منهما رؤيته
- المنصات الأخرى. لا تعرف Google أداء استثمارك في Meta أو TikTok، والعكس صحيح. ولا تستطيع أي منهما تقرير التوزيع بين القنوات.
- مبيعاتك الحقيقية. لا ترى إلا ما ترسله إليها. فمن دون التحويلات غير المتصلة، تحسّن نحو النماذج أو سلال الشراء أو التثبيتات، لا نحو العملاء.
- الإسناد المزدوج. تنسب كل منهما البيع كاملًا لنفسها حتى لو مرّ العميل بالاثنتين، فتجمع أرقامهما مبيعات أكثر مما هو موجود فعلًا. نشرح ذلك في الإسناد الإعلاني.
- حوافزها الخاصة. صُممت كلتاهما لإنفاق الميزانية التي تمنحها لهما. ولن تخبرك أي منهما بأن اليورو التالي سيحقق عائدًا أكبر في قناة أخرى.
أين يأتي دور Babuin
يعمل Babuin فوق المنصات، لا بدلًا منها. تواصل الحملات الشراء في مزادات Google وMeta بمزايداتها التلقائية. وما يضيفه هو طبقتان من القرار ببيانات عملك:
- يوزّع DBA الميزانية بين القنوات كل يوم، وفق تكلفة البيع أو العميل المحتمل أو التثبيت في كل منها، مقاسةً في مصدر الحقيقة الخاص بك. فإذا أبلغت شبكة ما عن تحويلات لا يراها CRM الخاص بك، سحب منها الميزانية.
- يتحكم MonkeyBot في الإنفاق داخل كل حملة. لا يسلّم الميزانية كلها دفعة واحدة: بل يحرّرها على شرائح ويتحقق من نتيجة كل شريحة قبل تحرير التالية.
مقارنة
| Smart Bidding | Advantage+ | Babuin | |
|---|---|---|---|
| أين تعمل | Google Ads | Meta | فوق جميع قنواتك |
| ما الذي تقرره | المزايدة في كل مزاد | الجمهور ومواضع الظهور والمواد الإبداعية والتوزيع داخل الحملة | التوزيع بين القنوات ووتيرة الإنفاق في كل حملة |
| بأي بيانات | التحويلات المسجلة في Google Ads | أحداث البكسل وConversions API | مصدر الحقيقة الخاص بك: CRM أو ERP أو MMP أو Excel |
| ترى المنصات الأخرى | لا | لا | نعم |
| تحل محل الأخريين | — | — | لا: يعمل معهما |
متى تستخدم كل تركيبة
- قناة واحدة وتحويلات جيدة: تكفي عادةً أتمتة تلك المنصة، مغذّاةً بمبيعاتك كتحويلات غير متصلة. ولا تضيف طبقة بين القنوات شيئًا إذا لم يكن هناك توزيع لتحسينه.
- قناتان أو أكثر وCRM أو ERP أو MMP موثوق: مزايدات تلقائية داخل كل منصة وBabuin فوقها، لتقرير التوزيع بالبيانات نفسها في جميع القنوات.
- تحويلات قليلة: دون نحو 50 تحويلًا شهريًا لكل قناة، لا تملك أي خوارزمية إشارة كافية. ويُستحسن قبل ذلك رفع مستوى الهدف، مثلًا من البيع إلى العميل المحتمل المؤهل، أو تجميع الحملات.
ستواصل المنصات تحسين مقاييسها. والسؤال هو: من يحسّن مقاييسك أنت؟
الأسئلة الشائعة
هل يحل Babuin محل Smart Bidding أو Advantage+؟
لا. تواصل الحملات الشراء في مزادات Google وMeta بمزايداتها التلقائية. يقرر Babuin حجم الميزانية التي تحصل عليها كل قناة عبر DBA، ويتحكم في وتيرة الإنفاق في كل حملة عبر MonkeyBot، مقاسًا مقابل مصدر الحقيقة الخاص بك.
ما الفرق بين Smart Bidding وAdvantage+؟
Smart Bidding هي استراتيجيات المزايدة التلقائية في Google Ads: تعدّل المزايدة في كل مزاد لتحقيق التحويلات أو القيمة. أما Advantage+ فهي أدوات الأتمتة في Meta: تقرر الجمهور ومواضع الظهور والمواد الإبداعية وتوزيع الميزانية داخل الحملة. وتعمل كل منهما في منصتها فقط.
هل يمكنني استخدام Performance Max وAdvantage+ معًا؟
نعم، وهذا هو المعتاد. المشكلة أن كلًّا منهما تنسب لنفسها تحويلاتها الخاصة، ولا تقرر أي منهما كم تستثمر في الأخرى. ولذلك يلزم قياس الاثنتين مقابل المرجع نفسه، مثل مبيعات CRM الخاص بك.
كيف أحسّن نتائج المزايدات التلقائية؟
بإرسال تحويلات أفضل إليها: مبيعات أو عملاء محتملين مؤهلين من CRM، مع قيمتهم، بدلًا من نماذج التسجيل. نشرح ذلك في دليل التحويلات غير المتصلة.
